选品

独立站不生产产品，是优质产品的转售商。

本质上做的工作是：定位特定细分目标用户需求、采购商品、包装差异化建立信任感获客、销售、跨境物流、售后这一系列被马克思定义为“从商品到货币，是商品的惊险的一跃”的工作。

而这么做是有风险的

因为要是跨越失败的话，摔坏的不是商品而肯定是商品的占有者（俗称做买卖亏钱了）

因此，选品很重要。

1，找到圈子选品

关于选品，可以用一个核心问题来思考：“什么人有什么问题，愿意花钱来解决?”

在这个问题中，人被排在了第一位上

做独立站的第一步应该是找人

可以是宠物主、健身人群、游戏爱好者、露营爱好者

更细化国别的话就是如：美国亚裔足球爱好者、德国残疾人士动漫迷….

再细化属性话就是如：澳大利亚社区大学生崩坏原神爱好者

确定了服务的人群后，就是需要了解这些人的生活痛点和需求。

也就是回答：“有什么问题他们愿意花钱来消费。”

同好的圈子很重要。

需要融入圈子去观察、需求调研才能对症下药。

圈外人往往会对圈内真实想法有认知信息差。

因此，融入圈子，真实调研用户的需求，往往是选品最核心的一步。

一个多元爱好、兴趣广泛、见识多的人往往更容易取得商业的成功也是这个样子。

2，广告投放网站选品

除了找到圈子发现问题选品的方式外，还有一个选品的方式更为直接

那就是上tiktok广告中心、Meta广告资料库去通过在投广告来间接得知用户的需求。

在做跨境电商独立站时，投放广告费用往往会占用投入预算的很大一部分

根据公开的资料显示，Meta美国市场的广告投放CPM为$12-$30。

高昂的广告费还愿意每天都投放，除去那些真正砸钱买品牌的大资本不说，大概率是这个产品是有需求和优势的、

找到这些正在持续投流广告的独立站，他们卖什么产品，自己也学着卖什么产品理论上可行。

抄袭同行的办法！！

（但是广告投放费用获得客人真的好贵啊，但是不投放广告，做Seo又需要很长时间的积累！！！）

3，刷社媒选品

现在社会是短视频时代

除了那些特定人群的长期需求之外，还有趋势类短期风靡的产品

这点还是Tiktok做的厉害，也就是年轻群体的冲动消费

往往伴随着客单价低、一时兴起的购买冲动、消费欲望（美区的客单价小于20刀就是低客单价）

各种奇葩新鲜奇特的产品都可以上架

但是潮流来的快，去的也快。

4,通过产品找独立站

这种方法很直接，也是源于方法2抄袭同行的做法

首先去1688找比较有意思的产品图

然后再在谷歌上搜索看有没有独立站在售卖

有独立站售卖的话，在similarweb等等平台查找网站的流量

并且网站流量数据还不错的话，就可以抄袭

5，reddit 、Facebook、X平台找吐槽帖子评论

reddit、facebook等等平台蛮不错的可以补充找到用户的痛点

Facebook上还有个更好的办法就是总有老外拿着中国的产品图找源头供应商

那么其实只要搜索这个产品图，就可以找到正在售卖的网站了